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浪潮之巅(下册)读书笔记 吴军 豆瓣评分 9.3

第15章 信息产业的规律性 70-20-10 律 当其中某个领域发展成熟后(而不是群雄争霸的时期),一般在全球…

15 信息产业的规律性

  1. 70-20-10

当其中某个领域发展成熟后(而不是群雄争霸的时期),一般在全球容不下三个以上的主要竞争者。

当一个市场还处在群雄争霸的时期时,一家商业模式适合市场,并在技术、管理和市场上综合占优势的公司,无疑是最有可能成为最终竞争的胜利者。

新诞生的“猴王”同时也会成为这个市场规则的制定者和解释者。

当整个行业都开始遵守微软制定的规则时,全社会就会出现各种各样靠微软吃饭的人。

高通公司是3G通信技术和无线通信的规则制定者。通过专利保护几乎堵死了任何绕过其专利的解决方案。

传统行业研发成本低,但各种制造成本和销售成本很高。规模的扩大意味着工厂和人员数量要增加,会降低生产效率,到了一定规模之后扩张也会慢下来。

科技领域制造成本占比较小,而研发成本占比较大。

信息产品生态链各环节之间的耦合性非常强。一旦一个操作系统开始在市场上领先它的竞争对手,在整个生态链中它的下家就会越来越多。

对主流用户来讲,科技产品的性能指标是硬性的,好就是好,不好就是不好。基本的功能、合理的价格和良好的服务是他们选择一种科技产品的原则。

  1. 诺威格定律

一家公司的市场占有率超过50%后,就无法再翻番了。

切实可行的扩展途径包括“横向扩展”现有业务和转型。

通用汽车失败的根源在于它根深蒂固的思维方式:它一直认定自己是一家汽车公司,一定要以汽车业务为主。

  1. 基因决定定律

一家在某一领域特别成功的大公司一定已经被优化得非常适应这个市场,它的企业文化、做事方式、商业模式、市场定位等已经甚至过分适应传统的市场。

习惯于一劳永逸的商业模式和市场的IBM,很难习惯像推销家电那样辛辛苦苦地推销个人电脑。

同一个市场在不同的公司眼里是完全不同的。在苹果公司看来,计算机不过是新的电子产品的一种,当然苹果会把它做得越新、越酷,才越好。

越是以前成功的公司,越容易相信自己固有的基因是最优秀的。

结束语

固有的基因会令转型十分艰难,若能幸运地成功转型,它将再次获得新生,否则就会被技术革命的浪潮淘汰。

 

16 硅谷的摇篮 斯坦福大学

  1. 充满传奇的大学

慈善是在自己哪怕也很困难的时候都在帮助社会的一种善行。

哈佛侧重文科而麻省理工侧重工科,而斯坦福大学文理工兼修。

  1. 硅谷的支柱

政府资助基础科学、生命科学和材料科学这些在短期内不可能产生任何商业价值的研究课题。

开放校园的真正含义在于像斯坦福大学那样,让大学融入社会。

  1. 纽曼加洪堡的教育模式

中国孔子时期的教育理念——教育的目的不是传授实用技巧和进行职业训练,而是教授礼仪、修养和德行。

在普鲁士教育体系中,职业教育、技能教育成为大学的中心任务,这样大学生在学校学到的就是真正有用的只是,一走出校园就马上为社会服务。

教育家纽曼:当许多聪明、求知欲强、富有同情心而又目光敏锐的年轻人聚到一起时,即使没有人教,他们也能相互学习。

  1. 创业的孵化器

在扶持学生创业方面,斯坦福大学做得非常好。

只有经常和世界级的人物在一起切磋,一个人的境界才能有质的提高。

斯坦福对利用职务发明创造持宽容态度。

斯坦福营造了创业的气氛和传统。

 

17 科技公司的吹鼓手 投资银行

世界是一个整体,任何一方的损失实际上也是我们自己的损失。华尔街对世界经济和生活的重要性比我们原来想象的大得多。

  1. 华尔街和美国的金融体系
    1. 商业银行
    2. 投资公司
    3. 共同基金公司
    4. 对冲基金
    5. 私募基金和风险投资基金
    6. 资产管理公司
  2. 著名的投资公司

2.1 高盛集团

高盛公司是全球最大的上市承销商。

上市承销商可以获得融资金额7%左右的佣金和一些期权,基本上是个无本高收入的生意。

高盛也被认为是欧洲主权债务危机的主要始作俑者。

2.2 摩根士坦利

摩根士坦利涉足商业领域大致有三快:公司的并购、拆分和上市,机构和个人财产的管理,以及诸如股票、债券和私募资金等资产的管理。

  1. 科技公司上市的过程

当一家科技公司开始准备上市时,投资者对它的影响就从风投基金过渡给华尔街了。

承销商以上市价从被承销商的公司收购一定数量的股票,并且以同样的价格分配给它的客户。

和承销商谈判中,关键要确定三件事:

  1. 第一,上市时公司的总的市值值多少钱。
  2. 上市公司融资多少。

融资过渡,则原有股东的利益被压缩,而且短时间内流入市场的股票太多,股价很难稳定。

一般来讲,融资的比例应当是公司市值的10%25%

  1. 第三,第一个和第二个问题确定后,剩下的就是一些细节问题了

为了保障期权将来不是废纸,承销商会尽可能地把上市价格定得低一些。

  1. 成也萧何败萧何

投资银行和基金公司对科技公司最大的支持就是直接购入该公司的股票。

华尔街对科技公司的追捧还可以通过提高对科技公司的评级等无需成本的手段进行。

当一家公司盈利不及预期时,就可能被华尔街狠狠打压。

想要不受华尔街的影响,唯一的办法就是不上市。

  1. 华尔街与微软、雅虎和Google的三国演义

华尔街另一大赚钱的手段就是操作公司的并购和拆分。

事实上,在美国一家上市公司的首席财务官的首要任务并不是替公司管账,而是和华尔街沟通。

 

18 挑战者 Google公司

  1. 历史上最轰动的IPO

GoogleIPO时做了三件惊人的事:

  1. 采用拍卖的方式决定IPO的股价,保证了自己和中小投资者的利益;
  2. 将一次融资拆成三次;融资80亿,而且只稀释了不到10%的股份,成为有史以来最为成功的上市行为。
  3. 发行AB两种面值不同的股票
  1. 早期岁月

在信息检索的学术界有两个衡量搜索质量好坏的客观标准,即查全率(recall)和查准率(precision

西尔弗斯不仅开发了第一个商业版本的Google搜索引擎,而且制定了Google至今被遵守的程序设计规范和流程。

凡做大事的人,必须有做大事的气度和胸怀。

  1. 商业模式

佩奇知道,只要把互联网的内容送到千家万户就行了,至于互联网的内容是谁的并不重要。

在巴菲特看来,广大消费者才是一切商业的衣食父母。因此谷歌的产品一直都是针对广大用户。

  1. 个人英雄主义和群众路线

中国上世纪60年代鼓励“螺丝钉精神”。

早期的Google更赞赏个人英雄主义,而且往往发挥个人英雄注意。

Google相信的是一个头等软件工程师能干10个二等工程师的活。

Google鼓励每一个员工开动脑筋,提出自己能干发展公司的想法。

主管们的权力也受到下属的制约,他们可以否决录用某个不合格的人,却无权录用自己认为合格而同事们不喜欢的人。

  1. 绝代双骄

Google成功的直接原因是通过关键词广告打开了互联网的广告市场,而策划和实施这个项目的便是佩奇。

Google将用户使用互联网的习惯从浏览器转向了搜索,在这新的游戏规则下面,Google抢到了和以前门户网站竞争的制高点。

  1. 感谢上帝,今天是星期五(TGIF

TGIFGoogle文化的最大特色之一,它很大程度上源于佩奇和布林与大家同甘共苦的理念。尤其是在早期,它让每一个员工看到了公司的希望。

  1. 不作恶

Google宁可让有些查询给不出不是相关的搜索结果,也拒绝人为调整。

  1. 不败的神话

10多年来,Google一直在其核心业务上谱写着不败的神话。

  1. 秘密军团

Google不仅喜欢招博士,而且特别偏爱名牌大学和考试成绩优异的。

成绩单能说明两点:他有责任心,把自己主要的事情做好了;成绩好的学生总体来讲更聪明。

  1. 云计算和数据中心

Google最初开发计算平台的目的只是为了能把大量廉价的服务器集成起来,完成超级计算机的计算和存储功能。

  1. Google的新气象

李开复可以说是至今唯一一个和中国大学生贴近的跨国公司的执行官。

  1. 移动互联网时代

Google的真正目的是通过nexus one这款手机了解手机设计和制造的整个流程。

  1. 进攻,永远是最好的防守

众所周知,要想在互联网上有发展,首先要有广告源,其次要有“值钱的”流量。

Google在和比自己体量大很多的微软的竞争中,一直采用攻势,它的市场份额才得以越来越稳固。

  1. 佩奇新政

佩奇挑选了Google已经非常落后的社交网络作为突破。

佩奇上任后,在管理上最大的失误恐怕是没有能很好地控制公司人数的膨胀,使得公司的人数增长远远高于业绩增长。

  1. 未雨绸缪

Alphabet是谷歌重组后的“伞形公司”(Umbrella Company)名字,Alphabet采取控股公司结构,把旗下搜索、YouTube、其它网络子公司与研发投资部门分离开来。

佩奇觉得在一个大公司内部有必要保持某些部门相对的独立性。

为了避免重复IBM和微软创新失败的老路,佩奇把已经成熟的果实交给他人看管,自己负责起最需要支持,最需要资源的新业务。

结束语

施密特:因为Google的年轻人太多,他们不太懂得传统也不拘泥于传统,只要认准对公司对社会有用的,就大胆去干。

 

19 成功的转基因 诺基亚、3MGE公司

  1. 20世纪末的手机之王——诺基亚公司

1.1 木工厂逆袭移动通信产业

诺基亚颓废了在模拟时代摩托罗拉制定的商业竞争规则。成为GSM标准的最大受益者。

诺基亚为不同人群量身定制手机,使得它的产品能够获得各种消费者的青睐。

1.2 落伍于3G时代

诺基亚一厢情愿地希望其他手机厂商采用Symbian操作系统,并受它控制,但是这无异于天方夜谭。

  1. 道琼斯指数中的常青树——3M公司

3M公司一直强调要有1/3的营业额必须来自近几年的创新,公司给员工15%的工作时间用于创新。

3M公司会适时淘汰一些看似还在赚钱但是前景不是很好的产品。

3M的发明和产品都是针对广大用户的,而且是消费类的。

  1. 最成功的企业联合体(conglomerate)——GE公司

3.1 百年扩张,从有线电到无线电

自从有了RCAradio corporation of America),GEgeneral electric 通用电器公司)就有了发电(供电)和家用电器两大业务。

GE很少进入一个已经成熟而且竞争对手很多的市场,作为全球最大的公司,GE的创新彼此每次创出一个新的行业。

3.2 从实体经济到金融

GE是至今唯一开办银行的大型实体公司。

GE一直是美国仅有的五家信用评级为AAA的公司。

3.3 领袖的重要性

在韦尔奇担任CEO20年里,GE每年给股东带来的投资回报超过20%

3.4 巨人的自我更新

未来的发展需要有所创新,GE虽然庞大,但是从来不缺乏创新。

 

20 印钞机 最佳的商业模式

我们社会的科技和生产力发展就必须和商业联系起来。只有当一项技术、一种产品证明它在商业上是成功的,才能真正地为我们这个社会接受。

好的商业模式都非常简单,即使是外行也能一眼看清楚。

公司没有好的商业模式,一定长久不了。

  1. Google的广告系统

报纸1美元的售价,不过是为了确定其读者是一个真正读报的人,而不是把免费报纸拿回去当包装纸。

传统广告业的成本有三项:运营的费用、批发或零售的费用、订单处理。

Google的自动广告系统解决了很多工程上的问题:

  1. 广告设计不需要人工介入,因此Google的搜索广告全部是文字的
  2. 对于同一个搜索所触发的不同广告,要解决排名的问题;
  3. 要能识别恶意点击骗钱;
  4. 要控制每个广告投放的节奏;
  5. 必须设法实现自动收费,并识别无信用卡和银行账户;
  6. 系统必须能自动修复并容错。
  1. eBay和亚马逊的在线市场

eBay的商业模式必须解决的两个问题,即信用问题和付款问题。

eBay上开商店,则是将广告费转成了eBay的挂牌费(listing fee)和(很低的)销售提成。

eBay商业模式的根本缺陷在于,它无法控制买卖双方的资金流动,因此很难根治网上商业欺诈。

亚马逊为每一笔交易买了一笔保险,这样一旦出现了有意欺诈行为和无意的商品丢失,保险公司将支付亚马逊的损失。

阿里巴巴的B2B是靠销售人员直销,不是自动完成生意,每多一份收入就要增加一个人。

  1. 戴尔的虚拟工厂

传统的制造业需要通过产品设计、原料采购、仓储运输、加工制造、订单处理、批发经营和零售7个环节才能收回投资。

戴尔公司的过人之处不在于其技术和市场能力,而在于它将传统的制造业的7个环节简化到2个,这是了不起的商业革命。

小米通过巧妙地利用预定和交付时的时间价差来赚取利润。

  1. 腾讯的虚拟物品和服务

销售虚拟商品的商业模式必须解决两个关键问题:

  1. 第一,虚拟商品的使用价值
  2. 第二,虚拟社区网站中的用户不但是虚拟商品的消费者,还是它们的创造者。

 

21 互联网2.0

  1. 互联网的前世今生

如果说思科为互联网的全球普及准备好了硬件设备,那网景公司则为互联网的用户开发了访问互联网的手段。

门户网站的特点是网站处于互动主动一方,而用户处于被动的一方。

  1. 互联网2.0的特征

一家互联网2.0公司必须具备下列特征:

  1. 首先,必须有一个平台,可以接受并管理用户提交的内容,并且这些内容是服务的主体。
  2. 其次,设置比第一点更重要的是提供一个开放的平台,允许用户在平台上开发自己的应用程序,并且提供给其他用户使用。
  3. 第三,交互性
  4. 第四,非竞争性和自足性
  1. 著名的互联网2.0公司

3.1 blogger

随着博客的出现,办报纸变得跟写日记或邮件一样容易。

博客的及时性和方便性很容易看到,最能准备地传播博主的言辞和观点。

3.2 维基百科

从传播和普及知识的角度来看,维基百科比传统的百科全书发挥的作用更大。

3.3 facebook

太史公司马迁《货殖列传》:“故善者因之,其次利道之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争”

facebook的商业模式有三种:展示广告、付费的推荐和游戏币分成。

3.4 YouTube

YouTube使得每个人都可以办自己的电视台。

3.5 Twitter

Twitter的产品一开始就继承了短信和博客的两种基因。

微博在美国很少作为新闻和追星的工具。

在中国,微博改变了人们的生活方式,它成为亿万大众最快、最准确第获取信息的一个主要方式。

3.6 微信

微信上的各种内容,包括文字,图片和视频的,构成了它服务的主体。

微信是一个典型的自己不拥有内容的内容共享平台。

  1. 是革命还是泡沫

为什么facebook的广告收入不能超过Google

  1. 第一,广告效果

在从最初听说商品和服务信息到最后达成购买的过程中,时间越往后靠近购物时广告效果越好,时间越靠前越差。

  1. 第二,整个在线广告的总盘子大小取决于电子商务的发展

互联网2.0公司想要盈利,而且大量盈利,必须有独特的盈利模式,而不仅仅是现有互联网公司的广告模式。

结束语

从技术上看,互联网2.0没有任何创新;

从商业模式上看,互联网2.0是互联网生态链的一次优化,并且可能带来新的商机;

在互联网2.0时代之后,普通人得意由互联网内容和服务的消费者变为提供者。

 

22 金融风暴的冲击

  1. 金融危机的成因

20082009年金融危机的直接和表层的原因是“次贷”以及与之相关的金融衍生品CDS,而间接和深层的原因则是违反经济规律地只消费不创造,从而坐吃山空。

一旦利率上调,很多人会付不出月供,导致信贷危机。

克林顿任期美国发明了次级贷款。当购房人付不出首付时,银行可以以较高的利息向购房人提供首付的贷款,而且前提是他们付得出两份月供。

恢复经济靠什么,短期靠基础建设,在创造工作机会上见效快。长期靠科技产业(IT)。

  1. 瑞雪兆丰年:优胜劣汰

无论是大的跨国公司还是小的新创公司,都必须经历危机的考验,历史的潮流将无情地淘汰落伍的公司,为新的公司腾出成长的空间。

不求大的发展,但求生存,必须要保证1218个月后还有资金,还活着。

  1. 潜在的商机到处都是

19731975年的经济危机造就了廉价PC发展的大环境。

在历史上,任何流通性过剩都会大大扩大经济规模,直到形成新的泡沫。

新能源对振兴经济也许会掀起小小的涟漪,但是在短期内很难形成一次浪潮。

世界上大多数成功的投资和新产业的出现并不是靠政府的扶植,而是商业发展的自然结果。

无论是创业者还是投资人,都不必急于赶上某一班快车,因为新产业发展的时间够长,涉及面足够广,只要有心,并不难抓住机遇。

  1. 欧债危机

上个世纪80年代以来,希腊国民为了争取高福利,哪个政党承诺的福利高就选哪个政党上台。

在过去几年里,欧洲在世界经济和政治上的影响力将渐渐被削弱。

  1. 格局的变迁

变迁一,传统价值的回归

美国早期的移民很多是清教徒,他们节俭、自律,同时富有社会责任感和同情心。

事实证明,哪家公司现金储备多,在金融危机中就能赚到大便宜。

20082009年的经济危机后,几乎所有的公司都在降低债务,关注核心业务,提高利润和现金储备。

变迁二,世界格局的变迁

增发国债是奥巴马拯救经济计划的唯一来源。

当亚洲国家拥有越来越多的美欧债券和资产时,它们将逐步取代两个世纪以来影响力最大的欧洲。

封建主们总是通过赋予公民特许权来交换他们急需的现金。

经济和财富决定政治地位的规律依然没有改变,任何强权都拗不过它。

  1. 为什么好看G2

美国有超强的自我修复能力,这是由美国的四个特点决定的:

  1. 首先,美国是一个年轻的、开放的移民国家
  2. 其次,美国是一个倡导自由市场经济和全球自由贸易的国家
  3. 再其次,美国的金融业非常发达,它有办法引来全球的资本
  4. 最后,美国拥有的财富非常多。

对经济起决定作用的是经济规律,最好的机制则是市场机制。各国经济发展的好坏其实在很大程度上取决于民众有多大意愿和行动创造财富,而不是享受福利。

结束语

每当危机到来的时候,我们与其抱怨,不如做好准备,拥抱明天。

 

23 云计算

  1. 云计算的起源

GoogleIBM和亚马逊在2005年提出云计算的概念,三家公司对云计算的理解完全不同。IBM是为了卖设备,Google是因为有大量用户,希望将用户的应用都搬到网上,而亚马逊则是希望向商家和网站出售计算能力。

  1. 云计算的本质

首先,云计算保证用户可以随时随地访问和处理信息,非常方便地与他人共享信息。

第二,云计算保证用户可以使用云端的大量计算资源,包括CPU处理器和存储器(内存和磁盘),而无需自己购置设备。

  1. 云计算的核心技术额工程

GFSGoogle file system)的目标是在多台分布式机器上存储海量数据

为了应付需要随机读写的应用,Google提出并实现了大型结构化数据的bigtable系统。

MapReduce将一个巨型任务分解为无数小任务,分派到不同服务器中完成,然后在把每一台服务器上完成的小任务合并起来。

Hadoop的存储和运算功能没有分清楚,因此它的扩展性和资源管理的灵活性被大打折扣。

Borg作用是将整个云端的服务器资源作为整体完全保存,然后根据用户需求动态分配这些资源。

信息安全技术是云计算能否普及的关键。

要保证信息安全,还必须有配套的政策和法规。

云计算的服务提供商必须遵守统一、开放的标准,并为下家提供开放的服务,才能促进整个产业链的发展。

  1. IT产业链的颠覆

云计算在全社会的普及将从根本上颠覆IT产业链。

由于所有的用户终端都要和云端的服务器通信,浏览器的重要性就日益凸显。

  1. 云计算时代的企业级软件和服务

在美国、日本和欧盟大多数国家,企业级IT市场的规模比个人用户市场要大得多。

中国同行之间的竞争不是希望通过更好的服务来提高价格,而是希望通过降低成本来打价格战。

基于云计算的企业级软件和服务提供了空前的商机。

  1. 中国云计算的泡沫和机会

中国云计算的发展基本属于泡沫,主要表现在:

  1. 云计算定义不清或者思路不清,炒作概念
  2. 云计算变成了土地GDP

云计算的效率在于资源的集中使用和管理,过多小规模的数据中心一定做不到高效率。

需要投入到基于云计算的各种应用和服务开发中,继而提升全中国的智能化程度。

结束语

云计算和wintel体系的基因相差之大,使得传统的软硬件公司无法转基因,这就是技术浪潮。

 

24 下一个Google

  1. 伟大的公司
    1. 它们都是全球性的跨国公司
    2. 它们代表了或代表过一个时代,形成并且带动了一个产业链
    3. 具有足够的自主盈利能力
    4. 需要在财务说能够回报投资人
  2. 岁岁年年人不同

在历史上,对现有行业的颠覆常常来自于外部。

通常,市场在接受一个新技术时,依据的是这项技术是否有必要,而非是否有可能。

  1. 新领域

3.1 新能源

悄然降临的页岩油气革命在未来会成为低碳经济战略发展的推动力。

太阳能和其他可再生能源虽然可以代表一个新时代,但短期内在环保和经济效益上都远远不如核能,一旦没了政府补贴,根本生存不下去,因此无法成为真正的经济动力。

电池和充电技术的突破,将彻底改变整个汽车工业的产业结构。

电动车的普及会遇到很多障碍:

  1. 石油公司是国民经济的支柱
  2. 必须要求各国统一电池标准,各地政府同时兴建充电站
  3. 需要改变全民对核能的认可

3.2 生物和制药技术

中国在生物制药领域实现突破性发展的希望基本上是零。

由于种种限制,生物和医疗技术的创新周期特别长,加上法律的风险,所以传统的生物制药行业不可能在短期(10年)出现下一个Google

3.3 IT医疗

大数据对医疗诊断的一个主要应用在于将人类的基因图谱和各种疾病联系起来,从而找到可能致病的基因,并且设法修复。

通过大数据的方法在医疗上获得突破,难得不在于获得多少数据,而在于建立起和结果(outcomes)之间的关系。

3.4 新绿色农业

随着全社会对食品安全的担心,投资领域对“吃得健康”的项目会逐渐增加投入,最终会使这个行业产生质变,机会也就在其中。

3.5 电子商务

在中国,零售网还没有建立起来的时候,电子商务便出现了,因此中国可能会跳过铺设全国零售网这个过程,代之以电子商务。

3.6 无线业务

从长远看,基于无线的支付和社区的商业前景非常乐观。

3.7 O2O

互联网高度发达的时代,连接比拥有更重要。

通过互联网共享资源是未来社会的特点。

3.8 关注亚太地区

事实上,是中国非常糟糕的批发和零售商业环境,要求必须出现一家阿里巴巴这样让商业变得容易的公司。

腾讯公司盈利的关键在于不断退出新的收费服务,而非浮在表面的虚拟货币。

中国目前IT领域的最大问题有两个:

  1. 几乎找不到有10000小时工作经验的工程师
  2. 中国宏观经济市场很大,IT公司不需要把产品和服务做得很精就能获得市场

中国的现实问题是,人们似乎不需要靠科技的进步和实业就可以取得财富。几乎所有富豪的财富,或者来自于股市,或者来自于房市。

 

后记

在中国提倡大众创业的今天,我们需要更多的通才,特别是企业家们需要了解技术,工程师们需要具备商业头脑。

人的商业知识和眼光不是天生的,需要不断地、用心地学习。

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作者: Jordanmax

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