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【精益创业】精益画布实例:惜文读书笔记网商业模式分析

一、分析背景 在创业产品在研发之前,一般都需要从战略层面来判断和分析一款产品是否可行。商业需求文档BRD(Bu…

一、分析背景


在创业产品在研发之前,一般都需要从战略层面来判断和分析一款产品是否可行。商业需求文档BRD(Business Requirement Document)是产品生命周期中最早的文档,其核心的用途就是用于产品在投入研发之前,由企业高层作为决策评估的重要依据。

但商业需求文档BRD并不适合所有的创业产品使用,很多产品只需要通过简单思路整理即可确认其可行性,而精益创业画布便是非常适合创业初期团队梳理思路的工具。

 

二、精益画布简介


精益画布是早期创业者用于梳理思路(主要是商业模式)的一种方式。精益画布通过对创业的思考,寻找市场切入点,明确项目的价值,发现核心竞争优势着手点,定义盈利模式,确定接触用户的渠道,最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式,帮助创业者验证项目是否可行,降低风险的梳理思路的模型。

精益画布应包含以下内容:

  1. 需要解决的三个问题:确定目标用户群的需求、痛点,并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案,找到现有方案没有解决问题的原因,便于后面“对症下药”。
  2. 客户分类:客户≠用户,客户是能够为你的产品和服务付费的用户。对目标客户进行细分,每一个客户人群应该对应一张画布,因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。
  3. 独特卖点:相比竞争对手,你的产品有什么独特的卖点?为什么客户要选你?
  4. 解决方案:你的产品能够提供什么功能,可以解决什么问题?
  5. 门槛优势:相比你的竞争对手,你做这个项目有什么优势?
  6. 关键指标:能够评价业务的关键数据,通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况,设置每个阶段的目标,并根据指标的变化为产品和运营作指导。
  7. 渠道:获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道,包含线上、线下渠道。
  8. 收入分析:即项目如何盈利,以及产品定价。
  9. 成本分析:产品需要哪些成本?根据对收入和成本的分析,得出达到收支平衡至少需要的销售量。包括客户获取成本,人力成本,运营成本等。

 

三、为什么会学习精益画布


  1. 创业和产品管理书籍经常提到

我看过的《精益创业实战》、《网易一千零一夜》、《增长黑客》等书籍都有提到精益画布,特别是《精益创业实战》里有大量的篇幅详解精益画布的组成部分。这些书本的作者都很推崇精益画布作为创业项目的分析工具。

 

  1. 精益画布是高效的商业模式分析工具

商业模式分析产品经理能力模型中重要评估项目,相对于商业需求文档BRD,精益画布是更加高效的商业模式分析模型。可以协助产品经理快速的梳理产品的商业模式,我经常使用精益画布来分析创新项目或产品。

 

四、实际案例惜文读书笔记


下图是惜文读书笔记的实际案例,通过精益画布的分析,我梳理了惜文读书笔记的商业模式,同时加深了对精益画布以及精益创业思想的理解和运用。其实精益画布只是一种分析商业模式的最终展现形态,最重要的还是画布中的每个信息,你是如何得来的,每个信息与信息之间的关系是否能够辅助你进行产品的规划和设计。

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作者: Jordanmax

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