互联网大败局:互联网时代必先搞懂的失败案例 韦康博 读书阅读笔记

前言 互联网创业的成败,关键在于创始人的思维和决策。 第一章 转型失败:再赚钱的领域里也有失败者 不是每次转型…

前言

互联网创业的成败,关键在于创始人的思维和决策。

第一章 转型失败:再赚钱的领域里也有失败者

  1. 不是每次转型都能成功

红星美凯龙传统转型成功案例和建立电商平台失败案例。

转型包括:被动转型和预见式转型

  1. 开心农场玩法的首创者转型失败被清算

后台技术存在严重的缺陷,根本无法承载千万级别的用户

  1. 生鲜电商网站上线不足百日便悄然下线

永辉超市是中国大陆地区第一家将生鲜农产品引进现代超市的企业。

既要加快生鲜品的供应链,又要保证上游产品的质量,还要实现盈利,对很多零售企业来说,恐怕一时不能都兼顾。

  1. 海尔带着英国人一起转型花了三个月

作为制造企业,优势在于研发,而不在于销售。

因为不是自己的资源,线上线下很难打通,包括后端的融合,前端的营销以及售后服务,都是存在很多问题。

  1. 富士康向电商转型受挫

与传统电商平台相比,富士康的电商平台并没有采购价格优势。

第二章 决策失误:舞榭歌台,风流总被雨打风吹去

  1. 在巨头阴影下连连决策失误的今夜酒店特价

今夜酒店模式:让酒店将6点以后空余出来的房间以2-7折的价格揽客入住

  1. 照搬美国模式
    1. 在美国80%的酒店都连锁的,在中国不到20%
    2. 美国的汽车普及率较高
  2. 商业模式设计上存在缺陷

手机支付成功率很低

  1. 后台运营外包导致预定效率低下
  2. 活在巨头阴影下,没有制定有效应对之策

遭遇到携程的打压

  1. 向投资人示硬结出恶果
  1. 被创业明星搞砸的在线教育

在线在线教育领域,互联网企业必须做到事前有明确的市场细分、目标定位和选准商业模式、盈利方式。必须要有长期备战的思想,急于求成只会适得其反。

  1. 锤子手机需求惨淡,被迫降价

一个说话出尔反尔的人,谁还会相信并追随他呢?

  1. 让人惋惜的饭否网

具有媒体的特性,就应该要承担相应的社会责任。

第三章 舍本逐末:大潮退去之后看到的只剩下空壳

  1. 到处演讲宣扬创富成就的互联网公司

MySee 2004年在线直播服务,高燃到处演讲未对公司的发展带来积极的影响

  1. 多做一点实事,少来虚的

ITAT集团没有紧随互联网发展大势,用心不正,把发展的希望完全寄托于通过上市来获得持续的资金支持。

  1. 灰飞烟灭的原因就是没有核心竞争力

51空间落败从客观上是遭遇了腾讯公司的反扑,从主观上是在于没有核心竞争力。

无数经验表面:那些屹立不倒的企业,无不在技术上拥有独特性、有效性和先进性,同时还拥有良好口碑。

  1. 一个连邮箱都做不好的市场宠儿

中华网失败原因在于其没有清晰的盈利模式、没有核心的团队、没有特别成功的产品、没有可行性的战略规划。

  1. 可以在线撒娇的新贵倒在了现金流中

袜管家:得罪消费者,就是自断财路

第四章 模式之殇:不接地气的东西经不住时间拷问

  1. 一小时电商模式失败带给后来者的启示

快书包:一小时配送

  1. 一小时快速配送是否有必要?
  2. 极速配送从书籍开始是否合适?
  3. 自建仓储是否有必要?
  4. 快书包从图书的单一配送发展到多顶配送是否合适?
  1. 无实战经验的团队没法带来接地气的东西

亿唐网:看到黄色就想到了亿唐

  1. 团队过于精英化,缺乏实践,无法接地气
  2. 涉及的项目太多,没有特色
  3. 融资过多,过于早熟
  1. 错误模式坚守多年也不会产生作用

腾讯做电商

  1. QQ“模仿的模式问题
  2. QQ“屏蔽现象
  3. 腾讯的电子商务缺乏特色
  4. QQ会员与购物者存在差别
  1. 盲目照搬外国模式,消费者不会买账

若邻网

  1. 盲目照搬国外模式
  2. 依托基础不恰当(outlook
  3. 没满足用户的需求

没有大量的供应商

  1. 分贝网因模式造成的大起大落
    1. 抓住了第一个机会,没有扛住第一次压力
    2. 狂妄自大,过速扩张
    3. 为了盈利甚至不惜触犯国家法律法规

第五章 盲目发展:在目光短浅的泥淖中渐行渐远

  1. 最成功的投资人生最倒霉的事

凡客 陈年

  1. 盲目扩张
  2. 员工心理太过浮躁
  1. 互联网鞋业明星跑得太快,死得也快

太美鞋业

  1. 把握了机遇,忽略了问题

没有做好扩张的应对

  1. 过于忽视互联网的特点,对自己过分自信
  1. 没想好就瞎干,一年时间白费

吉大夫药房

  1. 传统行业的思维没能转变
  2. 物流速度跟不上
  3. 省内优势并不代表全国优势
  4. 无法发挥自己的优势
  5. 不能使用医保卡
  6. 网站建设特色性不足
  1. 互联网企业在运营中盲目扩张,必败无疑

韩国赛我网

  1. 收费项目太多
  2. 实名制有欠考虑
  3. 项目太多,突出点步明显
  4. 选择的基础支柱有问题
  5. 纯粹复制韩国模式

第六章 过度抄作:贪功冒进是失败的源头之一

  1. 过度营销动作,逼退外资外卖巨头

外卖超人

中国的外卖靠市场获取用户,没有针对需求进行产品开发,找出客户深层次需求

  1. 90后霸道总裁炒作过度的恶果

徐佳文 超级课程表

  1. 互联网立场过度营销埋下风险隐患

武汉财富基石,年收益率“8%~19%

  1. 社交网络过度炒作不会把点击率变为购买力

推图 采用烧钱模式大肆炒作

  1. 朋友圈生意的过度营销导致两极分化

朋友圈卖面膜,传销

第七章 巨头惨败:即使是一头大象也不能乱舞

  1. 战略性跟风给流量王带来的哀伤

百度 有啊

  1. 百度本身与电子商务存在隔阂
  2. 没能把百度用户有效转化为消费者
  3. 商家不够多
  4. 支付宝、百付宝之争
  1. 中国移动错过的良机

移动 飞信

  1. 中国移动保守观念太重
  2. 官僚习气太重,不能发挥优势
  3. 利益纠葛太多
  4. 市场反应不够灵敏
  1. 中国雅虎的覆灭
    1. 类型问题
    2. 流氓软件问题
    3. 与百度、网易等不对等的战斗
    4. 拿好的,塞坏的
    5. 多方运营
  2. Twitter在音乐领域的失败之旅
    1. 音乐帐号共享存在问题:用户重复付费
    2. 策略上首鼠两端:自主创新还是外包?
    3. 承载力不够:要求用户必须能够知道自己喜欢什么,并且必须能用文字表达出来,还要具体到“某个人”,太难了
  3. 扎克伯格的败笔
    1. 对用户的习惯改变太超前
    2. 硬件限制太严重
    3. 与合作商之间的利益问题
    4. 存在隐私泄漏问题

第八章 内讧代价:堡垒的坍塌总是从内部开始的

  1. IPO因内讧而搁浅的炎黄传媒
    1. 自信心过度膨胀
    2. 经济危机的客观影响
    3. 内讧
  2. 内讧的结果就是分道扬镳

起点中文网

  1. 理念之争
  2. 空降领导人
  3. 体制问题
  1. 生命周期只有4个月的O2O公司

牛窝网

  1. 家具业的客观因素

整体协调性要强 运输问题

  1. O2O商家存在普遍问题

串货、挂链接、贴牌

  1. 内讧:欲借鸡生蛋反而被杀鸡取卵
  1. 6网是理念不同和路线之争的牺牲品
    1. 视频网站一直都是大投入
    2. 亏损是主旋律
    3. “弯道超车”难度很高
    4. 谁对谁错:原创还是版权

第九章 牺牲体验:无序竞争、战略放弃背后的深层逻辑

  1. 总是为了看不到的利润牺牲用户体验

叮咚小区

以牺牲用户体验的方式,妄图通过激进的做法让用户接受产品

  1. 只有不断满足用户的需求,才能获得长久生存

大头软件

缺乏更高层次迈进的战略眼光

  1. 无法解决用户问题,等来的只能是消亡
    1. 产品过于简单
    2. 沟通模式单一
    3. 缺乏售后理赔协助
    4. Ins Web 仅具有保险推介之类的服务,不直接从事投保和支付业务
  2. 漠视用户体验的定位,倒下只是早晚之事

来往

所谓“产品思维”,就是从用户的需求出发,把产品的生存定位于用户的良好体验之上,进而培养起用户的高忠诚度。

第十章 围剿之战:在错误的时候遇到强劲的对手

  1. 赢弱的创始人有遇到巨头的夹击

同城网 对旅游业的认识还仅停留在表面

  1. 寄予厚望,投入巨大,也逃不掉倒下的厄运

街库网

  1. 没有找准切入点
  2. 没能走出传统营销的模式,急于快速跨城市扩张
  3. 生不逢时的客观因素制约
  1. 商业空间不断被挤压,无力挣扎,只能倒下

亿佰购物 和银行合作,信用卡分期购买商品

其他电商平台的崛起

  1. 捷足先登,后来居上

易趣

  1. 易趣对C2C电商商业模式存在误解
  2. 易趣漠视了对新用户的拓展
  3. Ebay表现出严重的水土不服
  4. 易趣的电子商务经营环境过于“国际化”
  5. 易趣没能及时解决用户反馈回来的问题

第十一章 走上邪道:赢得的只是锁链,却失去了全世界

  1. 盗版与色情,快播于疯狂中中枪

快播

  1. 徇私舞弊,PPG死于人祸

唯一的目的就是吹大了融钱

  1. 左手进右手出的把戏,引发亚洲互动传媒的退市

世上最难把控的是人心

  1. 互联网电视的邪路逼着生态圈重新改造
    1. 只重视产品本身宣传
    2. 竞争脱离正常轨道
    3. 过于重视概念抄作
    4. 普遍漠视售后服务

第十二章 考量资金:做好沟通,还要扼住快速套现的心

  1. 在市场被看好时猝死的中国短租鼻祖

爱日租网 不符合国情

Samwer战略是卖掉

  1. 内耗激烈,投资人与创始人不欢而散

24卷网

投资人与创始人内斗

  1. 外资注入,也难圆创始人创业之梦

中国汽车网

要做得大而全但又没有资金支持

  1. 收购后无所作为也是一种捣乱

Ebay收购skype

  1. 不能和资方沟通好就无法走下面的路

品聚网 口头承诺当抄作

盛大集团

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作者: Jordanmax

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