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精益创业实战(第2版) —第三部分 找出计划中风险最高的部分 读书笔记

第三部分 找出计划中风险最高的部分   第4章 选择切入点 错误的评判风险是造成浪费的重要原因 4.…

第三部分 找出计划中风险最高的部分

 

4 选择切入点

错误的评判风险是造成浪费的重要原因

4.1 什么是风险

三大类风险:

  1. 产品风险(P):把产品做好
  2. 客户风险(C):建立客户渠道
  3. 市场风险(M):是否长期发展

4.2 商业模式的优先次序

  1. 客户的痛苦程度(问题)
  2. 获取难度(渠道)
  3. 价格/毛利(收入及成本分析)
  4. 市场规模(目标客户群体)
  5. 技术可行性(解决方案)

4.3 寻求外部人员的建议

访谈原则:

  1. 不要使用10页幻灯片
  2. 花两成的时间来介绍,剩下八成的时间用来沟通
  3. 问题要有针对性
  4. 小心落入“建议者悖论”的陷阱
  5. 把适合的建议者聘为正式顾问

5 开始实验

5.1 成立问题/解决方案团队

精益创业公司分成两部分:问题团队和解决问题团队

三种必备人才:开发、设计和营销

最好不要外部问题/解决方案团队

5.2 如何有效地做实验

  1. 以速度、调研和专注为目标
  2. 确定一个关键指标或者目标
  3. 不做多余的事情
  4. 你的假设必须具有可证伪性
  5. 定性验证、定量核实
  6. 把评估结果和具体动作关联起来
  7. 创建公开报表
  8. 多交流学习经验,而且越早越好

5.3 系统地解决风险

各个阶段如何系统地解决风险:

  1. 第一阶段:认识问题

哪些人会碰到这个问题?最紧要的问题是什么?当前人们怎么解决这个问题

  1. 第二阶段:定义解决方案

解决方案是否可行,定价模式是否可行

  1. 定性验证解决方案

早起接纳者是否认可你的独特卖点

  1. 定量验证解决方案

你做的东西是客户想要的吗?怎么样推给更多的客户,商业模式持续发展的能力

如何立足风险看待三者:

  1. 产品风险:产品是否适合
    1. 首先要确保你的问题值得解决
    2. 设计最小可行产品(MVP
    3. 制作并在小范围验证你的MVP
    4. 扩大范围,进一步核实你的验证结果
  2. 客户风险:能否建立起客户渠
    1. 首先确认被问题困扰的客户群体
    2. 精简目标客户群体,只留下当前需要产品的早起接纳者
    3. 刚刚开始就可以使用外联式渠道
    4. 逐步建立可扩展的内联式渠道
  3. 市场风险:能否建立可持续发展的商业模式
    1. 找出当前竞争者(现有解决方案)并为你的解决方案定价
    2. 根据客户反馈确认报价是否合适
    3. 根据客户使用情况确认价格是否合适
    4. 优化成本结构,建立可持续发展的商业模式

 

读书笔记其他部分:

第一部分:路线图
第二部分:把A计划写下来
第三部分:找出计划中风险最高的部分
第四部分:系统地测试计划

本文来自惜文读书笔记,转载请注明出处:https://www.zaifj.com/574.html

作者: Jordanmax

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