精益创业:新创企业的成长思维 —第一篇 愿景 读书笔记 埃里克•莱斯

引言 尽管想法不错,但因为不知道如何把产品理念转化为成功的企业,我们的失败从第一天就注定了。 创业既是某种形式…

引言

尽管想法不错,但因为不知道如何把产品理念转化为成功的企业,我们的失败从第一天就注定了。

创业既是某种形式的管理。

新创企业的存在不仅仅是为了制造产品,赚取金钱、服务顾客,它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。

第一篇 愿景

 

第一章 开端

创业管理

因为针对新企业,我们缺乏清晰的管理范式,白白浪费了多余产能。

精益创业的根基

精益创业要求人们用不同的方法衡量生产力。

“增长引擎”:每一个新款产品、每一项新特征和每一例市场方案,都是改善这个增长引擎的一次尝试。

太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射,而不是汽车驾驶。

 

第二章 定义

谁才是创业企业家?

马克所缺的是一种流程,把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。

如果我是创业者,何谓新创企业?

新创企业是一个由人组成的机构,在极端不确定的情况下,开发新产品或新服务。

snaptax的故事

培养创业企业家是高级管理层的职责。

七千人的精益创业

真正的问题是领导者认为自己是分析师,他们的工作就是好好计划和分析研究,然后得出一个方案。

领导者需要创造条件,允许员工进行创业活动中需要做的实验。

 

第三章 学习

成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因,而经证实的认知则是解决这个问题的首要方法。

IMVU经证实的认知

出色的战略

麦特卡夫定律:一个通信网络的整体价值,约和这个系统用户数量的平方成正比。

发布前的六个月

开发出的产品没人要比退出差劲的产品更糟糕。

发布

量化的目标激发了我们推行定性的调查,并让我们明确想要问的问题

与顾客交谈

顾客不会按照我们预期的那样去做

心血付诸东流

价值VS浪费

精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”,除此之外的任何东西都是浪费。

在新创企业中,谁是顾客、顾客认为什么东西有价值都是未知数。

经证实的认知必须要以从真实顾客那里收集到的实证数据为基础。

从何证实?

我们的工作就是要让企业的愿景和顾客接受度相匹配。

零的愚勇

我们用经证实的认知来减少对零的无畏造成的浪费。

IMVU之外的启示

我们需要一种方法,系统地把商业计划分解成其基本的组成部分,并实证地测试每个部分。

 

第四章 实验

从点金术到科学

精益创业方法论重构了新创企业的工作,它用实验测试战略,观察哪些方面是高明,哪些是疯狂的。

胸怀大志,从小做起

zappos从实验网站开始运行。

为了长期改变,立即进行实验

化整为零

价值假设:衡量顾客使用产品或服务时,它是不是真的实现了其价值。

增长假设:用来测试新顾客如何发现一种产品或服务。

实验的意义不在意寻找普通顾客,而是要找到“早期使用者”

实验也是产品

成功不是实现一项产品功能,成功是学会如何解决顾客的问题。

乡村洗衣服务

政府部门中的精益创业?

计划这种管理工具只在具备长期稳定运营记录的情况下才管用。

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作者: Jordanmax

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